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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品、解決方案的銷售，包括但不限于云計(jì)算、云原生、云數(shù)據(jù)庫(kù)、音視頻平臺(tái)，ARVR、大數(shù)據(jù)等行業(yè)解決方案，能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況提出專業(yè)的信息化解決方案，幫助企業(yè)進(jìn)行IT規(guī)劃咨詢； 2、負(fù)責(zé)政企、醫(yī)療、金融、企業(yè)等全行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，與售前團(tuán)隊(duì)一起完成售前咨詢分析、解決方案的制作、報(bào)價(jià)、商務(wù)答疑，與目標(biāo)客戶企業(yè)各級(jí)關(guān)鍵人員定期有效溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，吸引和擴(kuò)大客戶消費(fèi)； 3、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)客戶制定并實(shí)施有效的銷售計(jì)劃和方案，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，完成銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析； 4、挖掘潛在客戶，針對(duì)老客戶，提供方案建議書(shū)及報(bào)價(jià)，促成老客戶簽單，落實(shí)重點(diǎn)客戶持續(xù)維系。 任職資格： 1、3年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的責(zé)任心 ，能協(xié)調(diào)，做事細(xì)致； 2、具有一定的商業(yè)意識(shí)和技術(shù)背景，熟悉主流廠商云計(jì)算解決方案優(yōu)劣勢(shì)，具有一定的應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)或云服務(wù)集成實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)專業(yè)知識(shí)及服務(wù)完成用戶需求； 3具備與中大型公司中高層溝通對(duì)話以及推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的能力，熟悉并能獨(dú)立開(kāi)發(fā)電力、能源、金融、交通、運(yùn)營(yíng)商、政府、教育、軍工、廣電、IDC托管云等某一類大中型企業(yè)客戶，具有多個(gè)及現(xiàn)成客戶資源或相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系優(yōu)先； 4、認(rèn)可云計(jì)算、音視頻PaaS平臺(tái)、ARVR等產(chǎn)品的發(fā)展方向，具備自我驅(qū)動(dòng)的工作心態(tài)，具有良好的溝通表達(dá)能力、優(yōu)秀的客戶挖掘、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，能夠快速響應(yīng)客戶和內(nèi)部的需求，有較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)出差。