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職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司短期及長(zhǎng)期saas產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)； 2、追蹤行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展前景，整理分析相關(guān)信息并能迅速做出反應(yīng)，提出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略； 3、從點(diǎn)到面把關(guān)營(yíng)銷策略，把關(guān)銷售模式及項(xiàng)目，管理銷售漏斗及項(xiàng)目跟進(jìn)； 4、負(fù)責(zé)saas銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，優(yōu)化線上銷售管理體系，制定相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)工作流程，并監(jiān)督、檢查執(zhí)行情況； 5、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)需求等進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)銷售走勢(shì)、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出應(yīng)變決策和實(shí)施。 任職要求： 1、5年以上企業(yè)級(jí)saas產(chǎn)品銷售管理以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉To B業(yè)務(wù)和在線教育行業(yè)，對(duì)saas業(yè)態(tài)有深入理解和洞見； 3、組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)的工作； 4、熟悉To B業(yè)務(wù)銷售管理模式，能做好過(guò)程管理、結(jié)果管理、團(tuán)隊(duì)管理； 5、認(rèn)可公司的企業(yè)文化并且愿意在公司的平臺(tái)上做長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。