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崗位職責： 1、公司算力相關產(chǎn)品和解決方案在所屬區(qū)域、行業(yè)的銷售工作，完成個人業(yè)績指標； 2、市場商機、銷售線索、項目信息的采集、篩選、反饋、跟進； 3、針對客戶制定云計算業(yè)務營銷方案，組織重點客戶攻關，提供建議書及報價，促成客戶簽單； 4、全程做好商務支持、客戶技術協(xié)調(diào)等工作，配合其他部門順利完成客戶驗收，保證回款； 5、客戶關系建設、重點客戶維系、高度關注客戶滿意度，建立良好的客戶交流通道，挖掘和引導客戶需求； 6、能夠協(xié)調(diào)行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。 任職資格： 1、熟悉云計算、大數(shù)據(jù)、大模型等技術發(fā)展趨勢，熟悉主流云計算、算力、虛擬化產(chǎn)品的功能特點； 2、至少5年以上IT行業(yè)，如服務器、存儲、網(wǎng)絡、虛擬化、系統(tǒng)集成、解決方案等的銷售工作經(jīng)驗； 3、有新客戶開拓及顧問式解決方案銷售經(jīng)驗，嫻熟的大客戶銷售技巧，商務談判能力； 4、表達能力強，能針對客戶進行有效的現(xiàn)場方案演示講解，引導和激發(fā)客戶； 5、敢于承擔責任，有較強的抗壓能力，極強的進取心和執(zhí)行能力。