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職責(zé)描述： 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的高端制造業(yè)（家電、電子和微電子）行業(yè)大客戶的開拓工作； 2. 基于工業(yè)企業(yè)特點(diǎn)及痛點(diǎn)，負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，提供方案咨詢、推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)，商務(wù)談判，招投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目回款、協(xié)同交付、售后服務(wù)等銷售全過程； 3. 參與公司智能制造的整體戰(zhàn)略方向，協(xié)助解決方案專家規(guī)劃制定差異化有競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)方案，并制定以客戶為導(dǎo)向有針對(duì)性的解決方案和銷售策略； 4. 熟悉工業(yè)企業(yè)信息化系統(tǒng)現(xiàn)狀和燈塔工廠以及智能制造方案中所涉及的大數(shù)據(jù)平臺(tái)、云服務(wù)、AI、XR、數(shù)字孿生等創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景； 5. 基于行業(yè)/客戶需求，主動(dòng)識(shí)別需要集成的生態(tài)產(chǎn)品/服務(wù)，并協(xié)助解決方案專家形成面向特定行業(yè)的整體解決方案。 任職資格： 1. 本科及以上學(xué)歷，3年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及工業(yè)數(shù)字化相關(guān)領(lǐng)域銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟悉燈塔工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025、工業(yè)物聯(lián)、智能制造等領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)、實(shí)現(xiàn)路徑及政策方向，并具有一定工業(yè)企業(yè)客戶資源、生態(tài)合作伙伴資源； 3. 具備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案等工業(yè)中大型軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)或機(jī)器視覺有深刻了解； 4. 了解工業(yè)企業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型需求。參與過以下類型項(xiàng)目之一經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：兩化融合類項(xiàng)目，數(shù)字化轉(zhuǎn)型類項(xiàng)目，智能化改造類項(xiàng)目，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展工程類項(xiàng)目； 5. 具有自我驅(qū)動(dòng)力，學(xué)習(xí)能力、邏輯能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)工作責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)出差。