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崗位職責： 1.管理銷售業(yè)務代表，確保業(yè)務代表正確履行其工作職責及按標準執(zhí)行（計劃性拜訪、執(zhí)行符合成功圖樣標準、價格管理等）； 2.通過工作評估、跟線輔導、培訓下屬以提高其各方面技能； 3.帶領團隊持續(xù)提高所轄區(qū)域內(nèi)的客戶服務水平，以及提高各渠道的常備包裝鋪貨率、生動化、市場活動執(zhí)行水平、團隊執(zhí)行效率及產(chǎn)出，完成各項業(yè)務指標； 4.持續(xù)激勵下屬，引導發(fā)現(xiàn)并開發(fā)市場機會（提高渠道滲透、新渠道開發(fā)、新客戶開發(fā)、提高冰柜滲透率等） 5.根據(jù)市場情況/變化，向銷售經(jīng)理/線路規(guī)劃部門提出新增/調(diào)整線路架構及計劃性拜訪的建議，并配合執(zhí)行新線路規(guī)劃； 6.通過日常抽查、實地拜訪等工作，確保全部客戶資料信息、銷售記錄等原始資料的真實及完整性； 7.負責區(qū)域內(nèi)信用客戶的信用管理（如建議信用額度、期限、信用賬款回收、超期/超額等的跟進解決）； 8.負責區(qū)域內(nèi)公司設備、市場資源及其他資產(chǎn)的合理分配及有效利用（如冷飲設備、貨架、市場獎勵返還等）； 9.關注、并協(xié)助業(yè)代提升區(qū)域內(nèi)重要客戶的表現(xiàn)（如持續(xù)關注top前5%的客戶，溝通/維護長期和深度合作） 10.收集及匯報市場信息、競品信息、客戶需求及消費者的反饋等，幫助銷售經(jīng)理持續(xù)改善管理 11.負責自己職權范圍內(nèi)的客戶投訴處理 12.嚴格遵守安全規(guī)章制度和操作規(guī)程，并對自己及管轄區(qū)域及下屬的安全行為及結果負責。 任職要求： 1.大專及以上學歷，2年以上銷售經(jīng)驗，有快消品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 2.具備較強的業(yè)務拓展和規(guī)劃能力、有較強的目標管理意識，勇于開拓和創(chuàng)新； 3.具備良好的溝通及商務談判能力、計劃與執(zhí)行能力、判斷與決策能力； 4.具有優(yōu)秀的職業(yè)道德和職業(yè)操守，有強烈的事業(yè)心、進取心和抗壓性； 5.能接受浙江省內(nèi)調(diào)動。