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1. 銷售策略制定與執(zhí)行： - 制定并實施電算產(chǎn)品和解決方案及集成服務(wù)的銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 - 分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。 2. 團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)： - 領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊，包括招聘、培訓(xùn)、績效評估和激勵。 - 設(shè)定團(tuán)隊銷售目標(biāo)，并監(jiān)督目標(biāo)的實現(xiàn)情況。 3. 客戶關(guān)系管理： - 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶和合作伙伴的長期關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。 - 識別潛在客戶，開發(fā)新業(yè)務(wù)機會，擴大市場份額。 4. 銷售支持與協(xié)作： - 與技術(shù)團(tuán)隊、產(chǎn)品團(tuán)隊和市場團(tuán)隊緊密合作，確保銷售活動的順利進(jìn)行。 - 提供市場反饋，協(xié)助產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。 5. 銷售數(shù)據(jù)分析與報告： - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售績效，并向高層管理層提供詳細(xì)的銷售報告。 - 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出改進(jìn)建議和優(yōu)化措施。 6. 合同談判與簽訂： - 主導(dǎo)與客戶和合作伙伴的合同談判，確保合同的順利簽訂和執(zhí)行。 - 確保合同條款符合公司利益，并遵守相關(guān)法律法規(guī)。