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一、崗位職責(zé)

1. 市場(chǎng)拓展與渠道開發(fā)：負(fù)責(zé)所在城市教育機(jī)構(gòu)、國際學(xué)校、留學(xué)中介等合作渠道的開發(fā)與維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)公司四大產(chǎn)品線（留學(xué)課程輔導(dǎo)、游學(xué)、學(xué)位護(hù)航、海外管家服務(wù)）的市場(chǎng)滲透。

2. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：按月完成公司分配的銷售線索、簽約客戶及創(chuàng)收目標(biāo)，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，優(yōu)化推廣策略。

3. 資源整合與活動(dòng)落地：策劃并執(zhí)行線下推廣活動(dòng)（如教育展、校園講座），提升品牌曝光度，直接觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。

二、崗位要求

1. 經(jīng)驗(yàn)與資源：

1年以上教育行業(yè)（留學(xué)/語培/國際教育）渠道開發(fā)或BD經(jīng)驗(yàn)，需自帶本地教育資源（如合作機(jī)構(gòu)名單、學(xué)校聯(lián)絡(luò)渠道）。 有成功案例者優(yōu)先（如單月開發(fā)10 有效渠道或完成百萬級(jí)營收）。

2. 能力要求： 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及市場(chǎng)敏感度，能獨(dú)立策劃合作方案。

3. 學(xué)歷與素質(zhì)：

- 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作模式。

北京，上海，廣州，深圳；

待遇：

1. 試用期考核（3個(gè)月）： -月均需完成基礎(chǔ)目標(biāo)的80%（如線索量、簽約客戶數(shù)），未達(dá)標(biāo)者終止試用。
2. 轉(zhuǎn)正后考核：
- 月度KPI：完成率低于80%但超過70%者進(jìn)入“改進(jìn)計(jì)劃”，連續(xù)2個(gè)月未達(dá)標(biāo)則優(yōu)化，低于70%者淘汰。
- 未達(dá)標(biāo)者轉(zhuǎn)為“兼職BD”，按單結(jié)算（降低用工風(fēng)險(xiǎn)）12。
- 連續(xù)3個(gè)月超額完成目標(biāo)者，可申請(qǐng)“城市合伙人”模式（利潤分成比例提升至10%）
3. 短平快用人策略：

- 設(shè)置“快速晉升通道”：超額完成目標(biāo)者可提前轉(zhuǎn)正或晉級(jí)。

- 可采用“靈活簽約”：兼職BD合作模式（適合三線資源型人才，按單結(jié)算）。