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1.根據(jù)部門目標(biāo)任務(wù)，鎖定目標(biāo)市場和客戶，能獨立將自已的目標(biāo)任務(wù)分解到已有市場中，以確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)；

2.能為客戶提供專業(yè)的解決方案，包括項目報價、產(chǎn)品或服務(wù)配置、交付計劃、付款方式等內(nèi)容。確保銷售方案既滿足客戶需求，又符合公司的銷售政策和利潤目標(biāo)；

3.熟悉項目全流程，能獨立進(jìn)行項目的商務(wù)談判，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決談判中的問題，最終達(dá)成項目順利簽約；

4.能獨立與客戶進(jìn)行拜訪和溝通，及時解決客戶問題，增強客戶信任，與存量客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

5.能在客戶維系過程中收集整理客戶的意見和建議，并從中獲取客戶的新需求，在存量客戶中挖掘新項目；

6.能通過各種渠道尋找潛在客戶，運用多種方式與潛在客戶建立聯(lián)系，挖掘客戶需求，拓展為新的增量客戶；

7.能協(xié)調(diào)售前支撐部對項目需求方案撰寫以及標(biāo)書制作和投標(biāo)的配合等；

8.能協(xié)助各專業(yè)運維部對項目的落地實施，以及交付運維等；

9.協(xié)助財務(wù)部門進(jìn)行款項回收等工作。