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一、崗位職責(zé)
市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)挖掘：
深入研究電梯檢測(cè)市場(chǎng)，依據(jù)區(qū)域特點(diǎn)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，精準(zhǔn)定位潛在客戶(hù)群體，涵蓋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理公司、商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)方、電梯維保公司以及政府監(jiān)管部門(mén)等。
制定并執(zhí)行個(gè)性化的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、上門(mén)拜訪、參加行業(yè)展會(huì)、舉辦技術(shù)研討會(huì)、利用社交媒體及網(wǎng)絡(luò)推廣等多元化渠道，主動(dòng)與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，積極推廣公司的電梯檢測(cè)服務(wù)，提高公司品牌知名度與市場(chǎng)占有率。
銷(xiāo)售方案定制與促成：
與客戶(hù)進(jìn)行深入溝通，全面了解客戶(hù)的電梯數(shù)量、品牌、型號(hào)、使用年限、現(xiàn)有檢測(cè)服務(wù)狀況以及特殊需求等信息，協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)量身定制專(zhuān)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、高效的電梯檢測(cè)方案，包括檢測(cè)項(xiàng)目組合、檢測(cè)周期安排、報(bào)價(jià)明細(xì)等。
運(yùn)用卓越的銷(xiāo)售技巧與商務(wù)談判能力，向客戶(hù)清晰闡述檢測(cè)方案的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值與保障措施，解答客戶(hù)的疑問(wèn)與顧慮，積極促成銷(xiāo)售合同的簽訂，跟進(jìn)合同執(zhí)行全過(guò)程，確?？铐?xiàng)按時(shí)足額回收。
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與管理：
建立并完善客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行分類(lèi)管理與定期更新，實(shí)時(shí)跟蹤客戶(hù)需求變化，為客戶(hù)提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
定期回訪老客戶(hù)，了解電梯檢測(cè)服務(wù)使用后的反饋，及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題，如檢測(cè)報(bào)告解讀、整改建議落實(shí)、額外檢測(cè)需求響應(yīng)等，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)與口碑傳播。
市場(chǎng)情報(bào)收集與反饋：
密切關(guān)注電梯檢測(cè)行業(yè)政策法規(guī)變化、技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略與產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，定期收集、整理、分析相關(guān)信息，并及時(shí)向公司管理層匯報(bào)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化、定價(jià)策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
基于市場(chǎng)情報(bào)與客戶(hù)反饋，積極向公司提出合理化建議，協(xié)助公司制定前瞻性的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，提升公司在電梯檢測(cè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、任職要求：
教育背景：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)電工程、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
具有 2 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有電梯或特種設(shè)備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳，熟悉銷(xiāo)售流程與客戶(hù)溝通技巧。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)：
具備一定的電梯基礎(chǔ)知識(shí)，了解電梯的結(jié)構(gòu)、原理、運(yùn)行維護(hù)要求以及常見(jiàn)故障排除方法，能夠與客戶(hù)進(jìn)行基本的技術(shù)交流，解答客戶(hù)關(guān)于電梯檢測(cè)的初步疑問(wèn)。
技能能力：
擁有良好的溝通表達(dá)能力、談判技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），便于制作銷(xiāo)售資料、統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
個(gè)人特質(zhì)：
工作積極主動(dòng)，具有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁出差安排，勇于面對(duì)銷(xiāo)售工作中的挑戰(zhàn)，以結(jié)果為導(dǎo)向追求業(yè)績(jī)達(dá)成。