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崗位職責： 1、制定銷售戰(zhàn)略：根據電力行業(yè)市場趨勢（如新能源、智能電網、電力設備等）和公司業(yè)務方向，制定年度/季度銷售計劃及市場拓展策略。 2. 目標分解與落實：將公司整體銷售目標分解至區(qū)域、團隊或個人，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成營收、利潤、市場份額等核心指標。 3. 行業(yè)分析：研究政策法規(guī)（如“雙碳”目標、電力市場化改革）、競爭對手動態(tài)，調整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。 4. 大客戶開發(fā)：主導重點客戶（如發(fā)電集團、電網公司、工業(yè)用電企業(yè)、EPC總包方等）的商務談判、合同簽訂及長期合作維護。 5. 團隊建設：招募、培訓、考核銷售團隊，打造高效協(xié)作的銷售隊伍。 6.過程管理：監(jiān)督銷售流程（線索挖掘-方案設計-投標-回款），定期復盤銷售數據，優(yōu)化執(zhí)行效率。 7.客戶反饋：收集客戶對產品/服務的意見，推動產品迭代或服務升級。 --- 任職要求： 行業(yè)經驗：熟悉電力行業(yè)運作模式、技術標準及上下游產業(yè)鏈。 資源積累：具備電網、發(fā)電企業(yè)、能源國企等客戶資源者優(yōu)先。 綜合素質：出色的商務談判能力、數據分析能力及抗壓能力。 專業(yè)維度：電力、電氣、自動化行業(yè)；對物聯技術、通訊技術、組網技術熟悉（重點）；