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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、談判、協(xié)調(diào)及各類市場營銷活動(dòng)； 2、負(fù)責(zé)方案的設(shè)計(jì)、評(píng)估、談判，牽頭合作落地，以及合作伙伴關(guān)系維護(hù)全流程工作； 3、驅(qū)動(dòng)和協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門完成客戶合作項(xiàng)目的達(dá)成； 4、負(fù)責(zé)日常客戶關(guān)系開拓與維護(hù)，完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)； 5、推動(dòng)重點(diǎn)市場與客戶進(jìn)展，并對(duì)產(chǎn)品推廣效果持續(xù)跟蹤維護(hù)； 6、深刻理解和承接公司戰(zhàn)略，梳理戰(zhàn)略客戶的短中長期戰(zhàn)略，以及對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)模式、實(shí)現(xiàn)路徑、落地方案和經(jīng)濟(jì)模型等。 崗位要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，電子信息、物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、人工智能等相關(guān)專業(yè)； 2、6年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上市場推廣經(jīng)驗(yàn)，有人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具有較強(qiáng)的商務(wù)能力，銷售思維導(dǎo)向，能快速識(shí)別關(guān)鍵人和關(guān)鍵人的利益訴求，能快速與不同類型的人建立信任，能夠拿下有利于公司戰(zhàn)略的合作； 4、具有較強(qiáng)的合作方案制定能力，讓不同訴求、不同立場的合作伙伴能夠在一個(gè)合作框架下建立合作； 5、具有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理和執(zhí)行能力、在合作方案確定后可以統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類資源，確保合作的達(dá)成； 6、具有較強(qiáng)的市場開拓及溝通協(xié)調(diào)能力:有良好的客戶服務(wù)意識(shí)、敏銳的市場洞察力;優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力談判能力、應(yīng)變能力;執(zhí)行能力強(qiáng)，確保完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)； 7、具有較強(qiáng)的邏輯思考和戰(zhàn)略思考能力，清晰理解公司的戰(zhàn)略，并制定和細(xì)化業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略落地方案:(包括公司本身的戰(zhàn)略，也包括合作伙伴的戰(zhàn)略)； 8、具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力、理解能力及學(xué)習(xí)能力，能獨(dú)立開發(fā)客戶； 9、具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和抗壓能力，能適應(yīng)較大強(qiáng)度的出差； 10、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。