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崗位職責(zé)： 1、制定個人銷售計劃，分解季度/月度業(yè)績指標(biāo)，通過過程數(shù)據(jù)追蹤（如線索轉(zhuǎn)化率、商機(jī)儲備）實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)管理； 2、結(jié)合Edusoho產(chǎn)品能力，整合行業(yè)資源，輸出定制化行業(yè)解決方案，加速客戶采購決策； 3、拓展并維護(hù)行業(yè)協(xié)會、生態(tài)合作伙伴（如HR SaaS、內(nèi)容服務(wù)商等），構(gòu)建長期合作生態(tài)。 4、主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，包括需求確認(rèn)、方案演示及合同條款磋商，確保簽約效率與合規(guī)性。 5、管理和維護(hù)客戶關(guān)系，定期回訪，促成多次成交。 6、反饋市場動態(tài)與客戶痛點(diǎn)，協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營團(tuán)隊迭代解決方案，強(qiáng)化競爭力。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上B端SAAS銷售經(jīng)驗(yàn)，具備教育/企培行業(yè)資源或成功案例（如ERP、CRM、HR SaaS領(lǐng)域）； 3、主導(dǎo)過單筆50萬 SaaS項目，有KA客戶（如上市公司、行業(yè)龍頭）服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)出差與跨部門協(xié)作； 5、具備“創(chuàng)業(yè)者”心態(tài)，以客戶成功為結(jié)果導(dǎo)向，持續(xù)學(xué)習(xí)SaaS行業(yè)新玩法。