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崗位職責(zé)： 1. SI客戶管理： o 負(fù)責(zé)指定集成商（SI）客戶的日常管理與關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度與合作粘性； o 協(xié)同KA團(tuán)隊，梳理并更新SI客戶清單，分類管理不同層級的SI客戶，支撐區(qū)域銷售策略落地。 2. 流程制度與IT系統(tǒng)建設(shè)： o 牽頭建立并持續(xù)優(yōu)化客戶管理及項目管理流程制度，推動IT系統(tǒng)在客戶與項目管理中的落地應(yīng)用，提升流程效率與數(shù)據(jù)可視化程度； o 跨部門協(xié)同推動制度與系統(tǒng)在銷售團(tuán)隊中的培訓(xùn)和推廣使用。 3. 數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察： o 定期對SI層級客戶數(shù)據(jù)、項目數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，輸出客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)、風(fēng)險點等核心洞察； o 構(gòu)建客戶分層標(biāo)準(zhǔn)與評價機制，為KA銷售提供策略參考與重點客戶清單。 4. 銷售動作引導(dǎo)與閉環(huán)： o 基于分析結(jié)果與業(yè)務(wù)節(jié)奏，制定并推動銷售動作計劃（如重點客戶推動、區(qū)域協(xié)同、項目復(fù)盤等）； o 跟進(jìn)KA銷售執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)資源支持推進(jìn)，確保關(guān)鍵動作落實并形成正向業(yè)務(wù)閉環(huán)； o 建立并完善銷售閉環(huán)跟蹤機制，加強全流程管理。 崗位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，市場、管理、計算機、電子或通信類專業(yè)，法語聽說讀寫流利； 2. 5年以上相關(guān)客戶管理、流程管理、項目運營或銷售支持等經(jīng)驗； 3. 熟悉數(shù)據(jù)分析工具，有較強的邏輯思維和跨部門溝通能力； 4. 責(zé)任心強，具備較強的推動能力和業(yè)務(wù)理解力。 5. 接受常駐法國。