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工作職責(zé)： 1. 線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)賦能 o 為區(qū)域銷(xiāo)售代表提供O2O平臺(tái)操作培訓(xùn)、客戶(hù)線(xiàn)上下單引導(dǎo)工具包，推動(dòng)傳統(tǒng)線(xiàn)下訂單向線(xiàn)上遷移； o 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售激勵(lì)方案（如：客戶(hù)線(xiàn)上首單獎(jiǎng)勵(lì)、訂單滲透率PK賽），提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)推廣動(dòng)力。 2. 區(qū)域O2O運(yùn)營(yíng)落地 o 基于各區(qū)域特性（如：XX地區(qū)連鎖藥店占比高），定制差異化運(yùn)營(yíng)策略； o 管理區(qū)域B端客戶(hù)上線(xiàn)率、活躍度、復(fù)購(gòu)率核心指標(biāo)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。 3. 渠道協(xié)同優(yōu)化 o 解決線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上O2B沖突（如：經(jīng)銷(xiāo)商串貨），設(shè)計(jì)價(jià)格保護(hù)機(jī)制與訂單分配規(guī)則。 o 醫(yī)藥重點(diǎn)：確保線(xiàn)下首營(yíng)資料與線(xiàn)上GSP資質(zhì)同步審核，避免客戶(hù)重復(fù)提交。 4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策 o 監(jiān)控區(qū)域客戶(hù)行為數(shù)據(jù)（如：藥店補(bǔ)貨周期、品類(lèi)偏好），輸出銷(xiāo)售拜訪(fǎng)建議清單。 o 聯(lián)動(dòng)總部數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)平臺(tái)功能迭代（如：開(kāi)發(fā)診所“緊急補(bǔ)貨”快捷通道）。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、具有5年以上渠道運(yùn)營(yíng)/銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（制藥企業(yè)/醫(yī)藥流通企業(yè)背景）。 3、熟悉醫(yī)藥線(xiàn)下銷(xiāo)售體系：具備藥店、診所、醫(yī)院等B端客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，理解經(jīng)銷(xiāo)商管理痛點(diǎn)。 4、O2O落地能力：有成功推動(dòng)線(xiàn)下業(yè)務(wù)線(xiàn)上化項(xiàng)目案例（如：引導(dǎo)藥店從電話(huà)訂貨轉(zhuǎn)向APP下單）。