O2O B2B運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
11000-20000元
南昌
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
南昌
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
- 全勤獎(jiǎng)
- 節(jié)日福利
- 不加班
- 周末雙休
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證,請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞!
工作職責(zé):
1. 線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)賦能
o 為區(qū)域銷(xiāo)售代表提供O2O平臺(tái)操作培訓(xùn)、客戶(hù)線(xiàn)上下單引導(dǎo)工具包,推動(dòng)傳統(tǒng)線(xiàn)下訂單向線(xiàn)上遷移;
o 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售激勵(lì)方案(如:客戶(hù)線(xiàn)上首單獎(jiǎng)勵(lì)、訂單滲透率PK賽),提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)推廣動(dòng)力。
2. 區(qū)域O2O運(yùn)營(yíng)落地
o 基于各區(qū)域特性(如:XX地區(qū)連鎖藥店占比高),定制差異化運(yùn)營(yíng)策略;
o 管理區(qū)域B端客戶(hù)上線(xiàn)率、活躍度、復(fù)購(gòu)率核心指標(biāo),對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
3. 渠道協(xié)同優(yōu)化
o 解決線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上O2B沖突(如:經(jīng)銷(xiāo)商串貨),設(shè)計(jì)價(jià)格保護(hù)機(jī)制與訂單分配規(guī)則。
o 醫(yī)藥重點(diǎn):確保線(xiàn)下首營(yíng)資料與線(xiàn)上GSP資質(zhì)同步審核,避免客戶(hù)重復(fù)提交。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
o 監(jiān)控區(qū)域客戶(hù)行為數(shù)據(jù)(如:藥店補(bǔ)貨周期、品類(lèi)偏好),輸出銷(xiāo)售拜訪(fǎng)建議清單。
o 聯(lián)動(dòng)總部數(shù)字化團(tuán)隊(duì),推動(dòng)平臺(tái)功能迭代(如:開(kāi)發(fā)診所“緊急補(bǔ)貨”快捷通道)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、具有5年以上渠道運(yùn)營(yíng)/銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),其中2年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(制藥企業(yè)/醫(yī)藥流通企業(yè)背景)。
3、熟悉醫(yī)藥線(xiàn)下銷(xiāo)售體系:具備藥店、診所、醫(yī)院等B端客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),理解經(jīng)銷(xiāo)商管理痛點(diǎn)。
4、O2O落地能力:有成功推動(dòng)線(xiàn)下業(yè)務(wù)線(xiàn)上化項(xiàng)目案例(如:引導(dǎo)藥店從電話(huà)訂貨轉(zhuǎn)向APP下單)。
工作地點(diǎn)
地址:南昌南昌縣南昌-南昌縣銀湖二路196號(hào)
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職位發(fā)布者
熊飛/招..HR
江西匯仁藥業(yè)股份有限公司
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制藥·生物工程
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2025-10-13 10:34:41
487人關(guān)注
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