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動(dòng)銷主管崗位職責(zé)： 全面負(fù)責(zé)公司非藥品品類的銷售管理工作，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和客戶關(guān)系維護(hù)，達(dá)成并超越既定的銷售、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。 一、核心銷售與業(yè)務(wù)管理 1. 目標(biāo)管理： 制定并分解非藥品類的月度、季度及年度銷售指標(biāo)，并監(jiān)督落實(shí)，確保團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)的達(dá)成。 2. 數(shù)據(jù)分析： 定期分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、客單價(jià)等），發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出有效的改進(jìn)措施，撰寫(xiě)銷售分析報(bào)告。 3.價(jià)格管理： 在授權(quán)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)非藥產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)及價(jià)格維護(hù)，確保價(jià)格體系的健康和競(jìng)爭(zhēng)力。 4.渠道管理： 涉及多渠道（如線下門店、電商平臺(tái)、批發(fā)等），需協(xié)調(diào)各渠道的銷售策略與庫(kù)存。 二、商品與供應(yīng)鏈協(xié)同 1. 庫(kù)存管理： 監(jiān)控非藥產(chǎn)品的庫(kù)存水位，協(xié)同采購(gòu)、物流部門，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，避免斷貨和積壓。 2. 新品引進(jìn)與汰換： 根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售數(shù)據(jù)，提出新品的引進(jìn)建議及滯銷品的汰換方案。 3. 商品陳列： 指導(dǎo)并監(jiān)督門店的非藥商品陳列，確保陳列生動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，以促進(jìn)銷售。 4. 損耗控制： 負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理非藥區(qū)域的商品損耗，確保在合理范圍內(nèi)。 5.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立： 建立并監(jiān)督執(zhí)行非藥產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)，提升顧客滿意度。 6. 大客戶管理： 維護(hù)重點(diǎn)客戶（如團(tuán)購(gòu)客戶、長(zhǎng)期合作伙伴）關(guān)系，挖掘深層需求。 三、市場(chǎng)與競(jìng)品分析 1. 市場(chǎng)調(diào)研： 密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司決策提供信息支持。 2. 競(jìng)品分析： 定期調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、促銷活動(dòng)等，并制定應(yīng)對(duì)策略。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上零售行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3、有藥店、健康品、醫(yī)療器械銷售管理經(jīng)驗(yàn)者尤佳。