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一、市場(chǎng)開發(fā)

1、市場(chǎng)信息收集：

1）測(cè)算市場(chǎng)容量：根據(jù)現(xiàn)有銷售數(shù)據(jù)，以及目標(biāo)市場(chǎng)人口、GDP、社會(huì)零售消費(fèi)總額等數(shù)據(jù)，對(duì)該市場(chǎng)的市場(chǎng)容量做初步測(cè)算；

2）收集賣場(chǎng)信息：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)信息、品牌占有率、競(jìng)品信息等做收集整理，作為市場(chǎng)規(guī)劃方案的信息來源；

3）收集經(jīng)銷商信息：了解目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)銷商分布，以及經(jīng)營情況，便于后期確定經(jīng)營模式以及目標(biāo)客戶；

4）收集行業(yè)信息：收集目標(biāo)市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)其他品牌的經(jīng)營狀況，可做后期參考。

2、客戶談判：

1）零售商談判：明確合同條款、報(bào)價(jià)倍率、占有率、首單鋪貨量測(cè)算以及陳列方式、促銷堆頭等特殊陳列；

2）經(jīng)銷商談判：考察經(jīng)銷商客戶的渠道力、資金力、團(tuán)隊(duì)力3項(xiàng)指標(biāo)，并明確業(yè)績指標(biāo)、經(jīng)營范圍、市場(chǎng)報(bào)價(jià)等。

二、市場(chǎng)維護(hù)

1、經(jīng)銷商維護(hù)

1）渠道：配合網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)，關(guān)注經(jīng)銷商渠道的網(wǎng)點(diǎn)占有率、市場(chǎng)覆蓋率、區(qū)域產(chǎn)出率、回款率，并及時(shí)給出調(diào)整方案，配合落地；

2）單品：對(duì)經(jīng)銷商的新品推廣、品類占比、促銷品管理等進(jìn)行考核、激勵(lì)和調(diào)整；

3）政策：針對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)營情況，制定并調(diào)整業(yè)績返點(diǎn)、陳列物料支持、終端費(fèi)用支持等。

2、終端維護(hù)

1）單品：明確流量商品、主力商品和等商品定位，并按期做品類分析，調(diào)整單品銷售結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)；

2）陳列：正常貨架按照所制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列，并爭取和核驗(yàn)促銷堆頭、端架等多點(diǎn)陳列資源；

3）活動(dòng)：結(jié)合部門主推方向，節(jié)期等，規(guī)劃并落地每一檔促銷檔期。

崗位要求：

1、年齡：20-35周歲。

2、學(xué)歷：大專及以上文憑；

3、薪資：畢業(yè)后能力優(yōu)秀者轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后6k起（包吃包住，車補(bǔ)油補(bǔ)、五險(xiǎn)一金、周末雙休）

4、性格：開朗陽光、積極主動(dòng)、充滿熱求與活力，喜歡與人接觸，有強(qiáng)烈的成功導(dǎo)向。

5、特長：有良好的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、邏輯分析能力、抗壓能力。

6、技能：能熟練運(yùn)用Excel、Word、PPT等辦公軟件，會(huì)簡單使用PS和AI最佳。

7、認(rèn)可雙槍企業(yè)文化，不抽煙酗酒，主動(dòng)學(xué)習(xí)，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

簡歷投遞郵箱sqzmzp@163.com。

聯(lián)系電話：17826875379

1、行業(yè)地位：雙槍公司是A股主板上市公司，體制完善，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，擁有完善的員工激勵(lì)、成長機(jī)制。

2、薪酬結(jié)構(gòu)：業(yè)績和收入成正比。無責(zé)底薪+績效獎(jiǎng)金+五險(xiǎn)一金+月度獎(jiǎng)金（2%新業(yè)績）+年終獎(jiǎng)+補(bǔ)貼（用餐補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼、辦公補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼）+節(jié)假日福利+帶薪假期（春節(jié)15天超長假期等）+年會(huì)旅游

3、培育機(jī)制：新員工集訓(xùn)、日常培訓(xùn)、專業(yè)網(wǎng)課、師徒帶教助力快速成長；

4、成長優(yōu)勢(shì)：積累人脈、市場(chǎng)開拓，用公司的資源為自己積累資源；

5、人文關(guān)懷：彈性工作時(shí)間，不強(qiáng)制加班、不坐班。