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崗位職責: 一、市場開發(fā) 1、市場信息收集及開發(fā)： 1)測算市場容量：根據(jù)現(xiàn)有雙槍銷售數(shù)據(jù)，以及目標市場人口、GDP、社會零售消費總額等數(shù)據(jù)，對該市場的市場容量做初步測算； 2)收集賣場信息：對目標市場進行實地調研，對網(wǎng)點信息、品牌占有率、競品信息等做收集整理，作為市場規(guī)劃方案的信息來源； 3)收集經(jīng)銷商信息：了解目標市場的經(jīng)銷商分布，以及經(jīng)營情況，便于后期確定經(jīng)營模式以及目標客戶； 4)收集行業(yè)信息：收集目標市場，行業(yè)內其他品牌的經(jīng)營狀況，可做后期參考； 5)通過對以上信息的收集、整理與分析，開發(fā)目標市場(包括但不限于渠道BC類單店、地方性連鎖賣場)。 2、客戶談判： 1)零售商談判：明確合同條款、報價倍率、占有率、首單鋪貨量測算以及陳列方式、促銷堆頭等特殊陳列； 2)經(jīng)銷商談判：考察經(jīng)銷商客戶的渠道力、資金力、團隊力3項指標，并明確業(yè)績指標、經(jīng)營范圍、市場報價等。 二、市場維護 1、經(jīng)銷商維護 1)渠道：配合網(wǎng)點系統(tǒng)，關注經(jīng)銷商渠道的網(wǎng)點占有率、市場覆蓋率、區(qū)域產出率、回款率，并及時給出調整方案，配合落地； 2)單品：對經(jīng)銷商的新品推廣、品類占比、促銷品管理等進行考核、激勵和調整； 3)政策：針對經(jīng)銷商的運營情況，制定并調整業(yè)績返點、陳列物料支持、終端費用支持等。2、終端維護 1)單品：明確流量商品、主力商品和等商品定位，并按期做品類分析，調整單品銷售結構和利潤結構； 2)陳列：正常貨架按照所制定的標準進行陳列，并爭取和核驗促銷堆頭、端架等多點陳列資源； 3)活動：合部門主推方向，節(jié)期等，規(guī)劃并落地每一檔促銷檔期。 三、數(shù)據(jù)管理 1、對門店銷售數(shù)據(jù)做匯總分析 2、對單品銷售數(shù)據(jù)做匯總分析 3、對系統(tǒng)經(jīng)營數(shù)據(jù)做好核對分析 四、庫存管理 1、配合內務人員完成對整體庫存的把控管理 2、每月對庫存數(shù)據(jù)做匯總分析 3、對下月備貨做好合理計劃 五、客戶管理 1、負責新客戶的單品樣品、報價準備 2、負責梳理合同條款并協(xié)助上級簽訂 3、負責主動跟進并了解客戶需求及時解決 六、團隊考核 1、負責每月團隊人員考核指標更新 2、負責考核中各項指標定期合理提醒 3、負責主動思考并改良考核條款 績效目標 1、月開發(fā)終端客戶不得少于5家； 2、月拜訪溝通客戶不得少于20家； 3、門店巡店不得少于30家； 4、終端客戶分析報表不得少于4份； 5、出具對門店銷售數(shù)據(jù)、單品銷售數(shù)據(jù)、系統(tǒng)經(jīng)營數(shù)據(jù)。 任職要求: 1、身體條件（包括年齡、性別、身高等）：年齡22-35周歲 2、學歷專業(yè)要求：?？萍耙陨衔膽{（市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先） 3、經(jīng)驗要求：有商超百貨運作或開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先、有機動車駕駛證及自家車優(yōu)先 4、知識技能：熟練運用Excel表、PPT 5、素質能力： （1）綜合素養(yǎng)：有型度、專業(yè)度、反應度、同理度、信賴度、自驅力、抗挫力、溝通力、學習力、執(zhí)行力 （2）業(yè)務能力：掌握一定的與人溝通的技巧與思維，獲得別人信任的能力，增加別人對合作產生信心的能力，較強的目標使命感，擁有分析和解決困難的經(jīng)驗與經(jīng)歷 管理能力：有管理小團隊經(jīng)驗或是溝通協(xié)調能力較強