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崗位職責： 1、客戶全生命周期管理：開拓電子信息、半導體、智能制造等領(lǐng)域目標客戶，通過陌拜、行業(yè)展會、渠道合作等方式建立客戶檔案；維護存量客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，挖掘二次采購及增值服務(wù)需求（如一站式 BOM 采購、定制化設(shè)計方案），提升復購率與客戶忠誠度。 2、銷售目標達成：根據(jù)公司戰(zhàn)略制定月度、季度、年度銷售計劃，分解業(yè)績指標并落地執(zhí)行，確保銷售額、回款率等核心 KPI 達成；負責報價核算、商務(wù)談判及合同簽訂，明確交付標準、付款周期等核心條款，保障合作合規(guī)性。 3、項目全流程推進：精準捕捉客戶技術(shù)需求（如 PCB 層數(shù)、材質(zhì)標準、交付周期），協(xié)同技術(shù)團隊輸出定制化解決方案，提供專業(yè)技術(shù)咨詢支持；跟進訂單從下單到交付全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、品控、物流等部門解決異常問題，確保按時按質(zhì)交付。 4、市場與信息反饋：調(diào)研區(qū)域市場動態(tài)，收集競爭對手價格、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)模式等信息，形成分析報告并提出策略建議；匯總客戶反饋（如品質(zhì)改進、技術(shù)升級需求），同步至產(chǎn)品、研發(fā)部門，助力服務(wù)優(yōu)化。 任職要求 1、學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，電子工程、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備電子類專業(yè)基礎(chǔ)者優(yōu)先培養(yǎng)。 2、經(jīng)驗與技能：3 年 PCB 或電子元器件銷售經(jīng)驗，熟悉 PCB 制造流程、品質(zhì)標準（如 IPC 標準）、材料特性者優(yōu)先；優(yōu)秀者可放寬至 2年以內(nèi)經(jīng)驗；具備商務(wù)談判、報價策略制定能力，能獨立處理回款跟進及逾期賬款催收；掌握基礎(chǔ)技術(shù)溝通能力，可準確傳遞客戶需求至技術(shù)團隊，協(xié)助制定解決方案。 3、核心素養(yǎng)： 具備市場開拓精神，抗壓能力強，能適應區(qū)域內(nèi)短期出差；擁有良好的客戶服務(wù)意識與團隊協(xié)作能力，可跨部門協(xié)調(diào)資源推動項目落地；誠信正直，嚴守商業(yè)保密準則，維護公司品牌聲譽。